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我换车啦!跟亚洲龙擦肩而过

45 人参与  2020年09月13日 23:06  分类 : 心情感悟  评论

这次换车的想法,在2018年年底就萌芽了,那时陪小舅子去看车,因为他对卡罗拉有意向,所以我们直接就去一汽丰田4S店看,第一次是傍晚才出去的,所以只到了一家4S店看,试驾了一下,询了价就走了,第二天去了另外一家,没想到就定了,因为销售是老乡,服务态度不错,价格也合理,于是就成交了,我和销售提到想换节能车,他建议我可以等一下,因为亚洲龙很快就推出了。

亚洲龙

之后就偶尔上汽车之家了解亚洲龙,但一直没有去4S店看车和试驾,直到2019年8月,我中了广州市中小客车增量指标,于是买车才提上了日程。首先找了一汽丰田4S店的老乡,试驾了亚洲龙,感觉很不错,因为第一次去试驾没有混动的试驾车(被4S店的老板开走了),于是决定第二天带老婆和小孩们一起来再试一下混动版本的。第二天和老婆、小孩子们到店后,老婆却被旁边的荣放吸引了,说大气,老婆说的永远是对的!于是又转而看SUV,但那款荣放是没有混动版本的,销售说新款的荣放大概是11月份上市,有混动版本的,于是又开始等。中秋节期间广州有车展,新荣放会参展,于是一家人又去了车展,新荣放展台十分多人,都围着它看,但不让看内饰,不过自己确实心动了,于是为了撑老乡,当场就下了定金。


车展之后又是煎熬的等待,销售一会说十月底可以上市,一会说十一月上市,但就是不见车的踪影,到了九月底,销售说预售价出来了,双擎精英版24.5万,感觉贵了点,但还可以接受,于是等展车到店,不久后销售说10月6日有车到店,于是10月6日一家人杀到店里,看了后,有两点不是很满意,一是后排座位中间有凸起,不好放脚,二是液晶大屏影响整体内饰美观,和老婆一商量,说去看看CRV(因为车展的时候也看过,感觉也不错,后排座位中间是没有凸起的。)。选了一家在公司附近的东风本田4S店,去看了之后,有点偏向选择CRV了,因为空间大,而且更便宜(国庆期间优惠1.5万,新荣放估计没优惠的同时还可能加价),加上销售说CRV的混动版本已经推出几年了,已经经过市场的验证,荣放则是第一次有混动版本,推出后怎么样还说不准(尽管丰田的混动技术已经几十年了),我们觉得他说得有点道理,但还想争取更大的优惠,于是就说先考虑一下。在回家的路上,和老婆商量,觉得如果还可以再优惠一些的话就买了,出于以下的原因考虑:1、新荣放更贵,2、新荣放混动版还没有得到广州的认证,就是还没有列入采购目录,担心买了车很久都上不上牌(之前新款混动卡罗拉也出现这种情况),3、新荣放上市日期未定,而且新车供货估计不足,预定的人多的话,得排队,可能还要加价,而自己已经答应大佬,尽快把自己现在的大众车给他,这样他有充足的时间练车,然后春节假期可以开车回家,4、自己也想尽快买到新车,免得受开四停四之苦。


第二天抱着砍价的心态去昨天去过的东本4S店,因为昨晚在汽车之家浏览了我意向车型的所有口碑,了解到大概的底价,然后再去压低一点,再争取送多一些精品。没想到还真谈下来了,采取的策略无非就是在网上了解到的最低价基础上再压低了1000元,然后再加送原厂行车记录仪和原厂前雷达,一开始销售不同意,于是我作态要走,并说要去不远的广汽丰田看凯美瑞,这个确实是我真实的想法,因为来之前就想着如果不能按我自己的想法谈妥,自己就去考虑一下凯美瑞,出到门口后,销售拉着我问我有没有带驾驶证,他拿去和领导申请一下,等了十几分钟他下来说帮我搞定了(我怀疑他可能只是上去喝茶和领导聊聊天就下来了,那个价格他自己应该就可以做主的)。一下子就搞定了让我还没有太多的心理准备,于是为了缓冲一下,自己说回家接老婆小孩子一起来签单,敲金蛋,在回家的路上还想着这价格会不会贵了,内心有点乱,同时又想着新荣放那边已经交了定金,不知道怎么开口要回来。直到签合同后才安定下来。有时就是这样,前面的各种看,等待新荣放的彷徨都烟消云散了,比不上这样的无心插柳。不过也好,再也不用费心思去想、去关注买什么车了,安心等待新车到,还有可以安心工作和生活。谈价过程简单记录如下:


1、一开始谈的是25.5万,送原厂行车记录仪、原厂前雷达、地毯、灭火器、尾箱垫、炭包、底盘防锈、头枕、抱枕、原厂防爆膜 。然后买100万第三者险。


2、后来问了一下150万第三者险和侧踏板的价格。销售说保险要加500元,然后侧踏板要1200元,我让他打包这两样计1000元。他问了一下仓库和保险人员,答应了,采取的做法是200元加到合同价格里当买保险的费用,另外800元到时装侧踏板的时候我微信转给他,他转给仓库直接拿货。


3、后来我又问了一下能不能免手续费办理无息贷款,销售说做不了,最低他只能谈到1500元(原价是3000元),他说还可以把他可以分得的200元佣金倒贴给我,这样就是1300元的手续费。11万借两年免息只收1300元手续费,自己觉得很值,因为这些钱拿去投资理财,赚到的钱远比1300元的手续费多,于是心动办理了贷款。


4、由于算上我这一台,这位销售超额完成了国庆任务,除了正常的奖金外,还可以额外多拿2400元的奖金,所以他一高兴就送了两次打蜡和涉水险给我。


最后总结一下:


1、砍价的时候一定要脸皮厚,通过多种渠道(汽车之家、QQ群等)了解到成交的最低价后,再使劲往下压,不要害怕销售用什么眼神看着你,就算他不答应自己也没有什么损失,自己这一次就是有点不够厚脸皮,不然还可以争取到更低的价格;


2、压价的传统做法还是要充分利用,例如作态要走,并实牙实齿说要到附近的某某4S店看竞品;


3、选择和优秀的销售成交,遇上假期促销的话,最好是假期最后一两天再成交,这样优秀的销售就会完成了任务,心情happy,比较容易争取到更大的优惠和更多的精品,因为优秀的销售在他们领导那也可以得到更多的支持。

虽然没有买到亚洲龙跟它擦肩而过了,但是这个混动的crv也可以适当弥补下我的心灵吧


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